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Hábitos de los agentes de seguros de éxito
Para que quede claro, NO me refiero a fijarse metas bajas para no decepcionarse. Es habitual que los primeros años de un agente de seguros sean los más flojos de su carrera. Pero algunas personas entran en el negocio y sólo se les habla de los mejores productores, por lo que se crean unas expectativas desorbitadas. Los nuevos agentes ven que el veterano Bill gana 300.000 dólares al año y asumen que ellos pueden ganar al menos 100.000 dólares o más en su primer año. Lo que no ven son los largos años de duro trabajo y prospección que se invirtieron en la lucrativa lista de clientes de Bill. Cuando luchan por conseguir sus altas expectativas de ingresos, se marchan.
Si se siente demasiado intimidado para vender cuando le rebajan el precio, no durará mucho. Le prometo que nunca ganará todas las batallas de precios a las que se enfrente contra otras empresas. La continua reducción de precios sólo sirve para devaluar a los agentes, las agencias y el sector en su conjunto. Debe aprender que el precio no lo es todo, sino la relación. Asegúrese de que sus clientes aprecian el VALOR de su seguro, no el PRECIO. El valor que usted ofrece a sus clientes debe ser siempre superior al total de la prima.LEA TAMBIÉN: 10 errores de email marketing de seguros que debe evitar
Granja estatal
Si alguna vez ha pensado en convertirse en agente de seguros o se ha preguntado si esta carrera podría ser adecuada para usted, hay varias cualidades que deberá poseer, al menos en cierta medida. Vender seguros puede ser una propuesta lucrativa, con comisiones relativamente altas y un alto grado de autonomía con horarios de trabajo flexibles.
¿Cuánto cuesta el seguro obligatorio?
Sin embargo, no es un trabajo fácil. Cabe esperar un alto índice de rechazo de clientes, estrés y tasa de abandono. Aun así, todos los buenos agentes de seguros comparten algunas de las siguientes habilidades y conocimientos, además de cualidades básicas de una forma u otra.
1. 1. Lo primero son las necesidades del cliente. Un agente que sólo busca ganar una comisión, sin tener en cuenta las necesidades del cliente, no durará mucho en el negocio. Los agentes y corredores que escuchan atentamente lo que dicen sus clientes y posibles clientes podrán ganarse su confianza, que es la parte más difícil de su trabajo.
A la hora de aprender cómo ser un agente de seguros de éxito, es fundamental saber que los agentes que están dispuestos a colocar a sus clientes en un producto que paga una comisión más baja porque se ajusta mejor a sus necesidades tienen muchas más probabilidades de retener a los clientes.
El mejor sueldo de un agente de seguros
Me gusta mucho el material de Brian Tracy. Ha aportado mucho al sector de la superación personal, pero este libro es una de sus obras maestras. Los seguros son un trabajo de ventas y, para vender seguros, hay que conocer la psicología de la venta. ¿Qué piensan sus clientes potenciales? ¿Cómo puede llevarles a la venta? Brian Tracy le ayudará a entender cómo puede pasar de la perspectiva al cierre.Este libro cuesta sólo diez dólares en Kindle, y usted puede recoger una versión de bolsillo usado por alrededor de cinco dólares. No puede equivocarse con éste. Consígalo aquí.
Esto es más como un libro de memorias y es una gran lectura. Rosengard cuenta un montón de historias interesantes, desde convertir un grupo desconocido en una sensación de las listas de éxitos hasta vender la mayor póliza de seguros de vida de la historia. Cada capítulo del libro empieza con "Cómo...". Algunos de los capítulos son:Si te intrigan esos títulos de capítulos, puedes conseguir el libro en Amazon aquí. Juguetes educativos
¿Qué pasa si el seguro no se hace cargo?
No se trata de un libro específico sobre ventas o seguros, pero está considerado como el libro de referencia en todo lo relacionado con la superación personal. Personalmente, es mi libro favorito de todos los tiempos. En pocas palabras, Andrew Carnegie encargó a Napoleon Hill que entrevistara a cientos de las personas con más éxito del mundo y escribiera un libro sobre sus "secretos". Como resultado de este esfuerzo, Hill escribió La ley del éxito en 16 lecciones. Aunque La ley del éxito es un gran libro, Piense y hágase rico se considera la obra magna de Hill. Si acabas leyendo el libro, ponte en contacto conmigo y podemos hablar de "el secreto". Quiero saber lo que piensas que es, y si quieres, puedo mostrarte algunos recursos más para ayudarte.Nota: Asegúrate de conseguir la versión original - no consigas una versión abreviada o edición. He leído varias versiones diferentes, y te perderás algunas cosas importantes si consigues las versiones editadas. Se han suprimido algunas palabras muy importantes, lo que puede dificultar su comprensión general.
Massmutual
Marsh McLennan se mantiene en el puesto nº 1 con 17.200 millones de dólares de ingresos totales, 6.130 millones por delante del segundo clasificado, Aon plc. El acuerdo entre Aon y Willis Towers Watson no ha finalizado, por lo que no afectó a la clasificación anual de Best''s Review de corredores de seguros mundiales, basada en los resultados de 2020.
"Si bien Aon y WTW están trabajando para completar la combinación propuesta lo antes posible en el tercer trimestre de 2021, la finalización sigue estando sujeta a la recepción de las aprobaciones y autorizaciones regulatorias requeridas, incluso con respecto a las leyes antimonopolio de los Estados Unidos, así como otras condiciones de cierre habituales", dijo Aon.
¿Por qué necesito un seguro?
Esta esperada combinación, junto con la recién anunciada fusión de Alliant (nº 11) y Confie (nº 19), afectará probablemente a la clasificación de corredores el próximo año. El acuerdo trae más de 3.500 empleados y más de 1 millón de clientes bajo la bandera de Alliant. Confie regresó a la clasificación en 2020 por primera vez en cuatro años.
La pandemia no frenó la actividad de fusiones y adquisiciones en el sector de agentes/corredores, según el Informe de Fusiones y Adquisiciones de Fin de Año 2020 de Agentes y Corredores de Optis Partner. Hubo 774 acuerdos totales en 2020, casi un 20% más que en 2019. Optis informa que Acrisure fue el adquirente más activo, con 108 acuerdos.
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